Как стать успешным брендом-претендентом с директором по маркетингу BodyArmor Томом Гарджуло

Творческая беспечность может привести бренды туда, куда еще никто никогда не заходил — это история BodyArmor, и мы углубимся в нее в последнем выпуске подкаста Marketing Vanguard.

Подключайтесь к тому, как директор по маркетингу бренда Том Гарджуло раскрывает свою книгу о том, как добиться успеха в качестве бренда-претендента: от того, как строить успешные партнерские отношения со спортсменами и использовать нетрадиционные медиа-каналы для получения огромной рентабельности инвестиций, до возрождения бренда, которое находит отклик как у потребителей, так и у розничных партнеров.

Что вы узнаете:

• Как построить позиционирование бренда-революционера/претендента в насыщенной категории
• Почему партнерские отношения, ориентированные на спортсменов, превосходят высокобюджетные сделки лиг, если вы являетесь брендом с ограниченными ресурсами
• Сила согласованности действий сообщества по розливу в стимулировании исполнения
• Как рентабельность инвестиций в социальные сети значительно превосходит традиционное телевидение
• Ценность прозрачности и свободы действий в высокоэффективных маркетинговых командах
• Почему стратегическое медиа-партнерство (Barstool, Dude Perfect, Savannah Bananas) создает статус домашнего бренда без огромных бюджетов

Том Гарджуло — директор по маркетингу BodyArmor в компании Coca-Cola, обладающий обширным опытом в области маркетинга брендов, спортивного партнерства и стратегии развития бренда.

За свою карьеру в НФЛ, PepsiCo, Danone, Kind и Coca-Cola Том успешно руководил маркетингом в конкурентных категориях потребительских товаров, в том числе сыграл важную роль в развитии йогуртового бизнеса Danone во время бума греческого йогурта.

Его работа в BodyArmor, включая весенний перезапуск бренда и официальное партнерство с НХЛ, демонстрирует, как рассказывание историй на основе данных и совместные отношения с клиентами могут стимулировать рост категории, что делает его стратегический взгляд важным для директоров по маркетингу, стремящихся создать прорывные бренды на устоявшихся рынках.

Основные моменты эпизода:

[10:36] Секрет разрушения насыщенных категорий — Том рассказывает, что доступ к маркетинговым инструментам и ресурсам мирового класса Coca-Cola фундаментально изменил способность BodyArmor конкурировать с укоренившимися лидерами своей категории, такими как Gatorade.

Директора по маркетингу, управляющие брендами-претендентами в рамках более крупных корпоративных портфелей, часто с трудом могут найти баланс между автономией и доступом к возможностям уровня предприятия, которые могут ускорить рост. Ключевым моментом является стратегическое использование этих ресурсов для модернизации визуальной идентичности, упрощения обмена сообщениями и четкого информирования о дифференциации продукта, а не просто увеличения расходов на рекламу.

Такой подход преобразует потенциальные трудности интеграции в конкурентное преимущество, позволяя вам вернуть себе статус революционера, сохраняя при этом образ мышления претендента, который создал бренд.

[19:36] Стратегия «Первый спортсмен» против дорогих предложений лиги — Том Гарджуло объясняет, что BodyArmor намеренно сотрудничает с начинающими спортсменами, такими как Майк Траут, Джеймс Харден и в настоящее время Джален Брансон, Коннор МакДэвид и Джо Берроу, захватывая их до того, как они станут суперзвездами, вместо того, чтобы бороться за дорогостоящее партнерство в лиге.